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导管是什么意思男生导管导多了会不孕不育吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨论与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了(le)57支作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他(tā)的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接(jiē)广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这则视频中(zhōng)。据花火后台(tái)数据(jù)，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约要四十(shí)几万，此前也合作过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七(qī)年首次出现负(fù)增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，导管是什么意思男生导管导多了会不孕不育吗消费不增(zēng)长对营销的转化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破(pò)和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道(dào)上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没(méi)有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价(jià)了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的(de)状态要么就(jiù)是缩小团队，要么(me)就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都(dōu)属于优(yōu)质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸(导管是什么意思男生导管导多了会不孕不育吗jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属于(yú)典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑(jí)，品牌集(jí)中度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是(shì)一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可(kě)能(néng)只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购(gòu)买(mǎi)能力是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到商单可能和(hé)个人内容规(guī)划有导管是什么意思男生导管导多了会不孕不育吗关，也许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的(de)内容(róng)还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现(xiàn)主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行(xíng)业的属(shǔ)性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环境中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建(jiàn)构(gòu)出新的时(shí)间观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到(dào)我(wǒ)们当代人的内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案(àn)例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被(bèi)拿(ná)来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金(jīn)激(jī)励算法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维(wéi)度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时(shí)候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体(tǐ)感确(què)实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？