无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短了(le)交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义(yì)，消费(fèi)者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单(dān)便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实(shí)实在在的(de)互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节(jié)发了(le)出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师1米等于多少mm 1米等于多少厘米”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部(bù)的直(zhí)播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者(zhě)的(de)观看(kàn)体验。

1米等于多少mm 1米等于多少厘米="揭秘：无(wú)需出镜、无人(rén)直播带货模式，怎么(me)做(zuò)教程看(kàn)这里_黑料正能(néng)量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道远。

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