周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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