东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超(ch俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么āo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么 24px;'>俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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