东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机(jī)票(piào)的(de)价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是(shì)省(shě跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗olor: #ff0000; line-height: 24px;'>跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗ng)的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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