今年以来基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基金(jīn)公司解约的情形(嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布(bù)与基金代销机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的(de)主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也(yě)发(fā)布公告(gào)称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银(yín)基金也终止了与民商基(jī)金的(de)基金销售合作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金(jīn)报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)6家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来(lái)，则(zé)已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整(zhěng)体基(jī)金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券(quàn嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗)董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是(shì)考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年(nián)要付(fù)出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司一年的(de)保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公(gōng)司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的(de)机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然(rán)是(shì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)，其(qí)非货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基(jī)金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不(bù)足(zú)白(bái)只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基(jī)金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于(yú)违规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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