东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导上，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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