东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附美女脱了个精光露出奶囗和尿囗加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。美女脱了个精光露出奶囗和尿囗strong>这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)美女脱了个精光露出奶囗和尿囗于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗(ma)？