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也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的(de)徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言(yán)，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相关(guān)的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没(méi)广告(gào)，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百(bǎi)万(wàn)次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相(xiāng)关(guān)视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频(pín)率(lǜ)并不算太高，过(guò)去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队(duì)已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否认(rèn)了(le)“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激(jī)励，还不够付办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没(méi)有接广告(gào)了(le)，那他(tā)上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入在这则视(shì)频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当(dāng)广(guǎng)告主(zhǔ)的(de)可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增(zēng)长对营销的(de)转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面(miàn)临突(tū)破和变革的(de)要求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直(zhí)或者(zhě)更(gèng)接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去(qù)一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟(jìng)春节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定不是首也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非(fēi)是(shì)平(píng)台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于(yú)优(yōu)质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽(qì)车和(hé)科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在(zài)头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数(shù)量多，中(zhōng)腰部博主也(yě)能(néng)接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广(guǎng)告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人(rén)内容规划(huà)有关(guān)，也许(xǔ)没(méi)有碰(pèng)到合适的广告(gào)。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指数级(jí)上(shàng)升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样的优质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效(xiào)率(lǜ)的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间观念(niàn)来形成并定(dìng)义(yì)自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内(nèi)容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非(fēi)《反(fǎn)派(pài)影(yǐng)评》那种用户(hù)特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前这一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿(ná)来与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台激励(lì)相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告(gào)业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体现金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了(le)内(nèi)容质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？