既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、夷洲今是何地，夷洲是哪里咖(kā)啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业夷洲今是何地，夷洲是哪里名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战夷洲今是何地，夷洲是哪里和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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