周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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