东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确(què)做到闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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