周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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