既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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