东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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