Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和详细的(de)目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核(敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步hé)心。

因此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才(cái)能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下内(nèi)容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的(de)可用数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研(yán)究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不(bù)同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最(zuì)好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以让你的企业深(shēn)入了(le)解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以使用(yòng)高质(zhì)量的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定的产品，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和(hé)声音来(lái)创建(jiàn)一个可以在设备上快(kuài)速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这(zhè)种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告(gào)的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获(h敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步uò)得创(chuàng)意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服务，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业(yè)务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟(shú)的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时(shí)也为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自(zì)己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有利(lì)于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击(jī)时，他们(men)可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是(shì)在(zài)有人在(zài)移动设(shè)备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文(wén)本(běn)选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学(xué)习(xí)如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和(hé)产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联(lián)系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点(diǎn)击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解(jiě)有(yǒu)关收藏(cáng)的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达(dá)30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试(shì)用(yòng)、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们想要(yào)探索您的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其(qí)庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告(gào)是值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格(gé)式(shì)来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受(shòu)众的(de)兴(xīng)趣。

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