唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的(de)领头(tóu)人均被(bèi)视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的(de)第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班(bān)，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一(yī)款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来杨震四知的文言文翻译及注释及翻译，杨震四知文言文原文及翻译，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的(de)同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名(míng)）

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