周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chà宁波华茂外国语学校学费多少高中，宁波华茂外国语学校学费多少一学期ng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们(men)演(yǎn)出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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