今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情(qíng)形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称，与方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的(de)基金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大(dà)；二(èr)是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构(gòu羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度)，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断地解除(chú)合(hé)作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核(hé)的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名排(pái)名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维(wéi)护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成本。”据(jù)该负(fù)责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续发(fā)力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构(gòu)由于经营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代(dài)销行(xíng)业优胜羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度劣(liè)汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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