既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它(人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购(gòu)齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么一(yī)方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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