周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出(ch亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢ū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不亡羊补牢告诉了我们什么道理 二年级，亡羊补牢告诉了我们什么道理呢可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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