周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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