整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的(de)诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告投放相关的环(huán)境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算(suàn)是(shì)B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千(qiān)多则(zé)投(tóu)稿(gǎo)中近(jìn)半作(zuò)品播放量超(chāo)过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年他更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均下来(lái)基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到(dào)其(qí)作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个(gè)多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室(shì)房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在(zài)这则(zé)视(shì)频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心(xīn)的植入视频(pín)报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌(pái)投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者(zhě)更(gèng)接(jiē)近消(xiāo)费者的(de)博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视(shì)区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视(shì)频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还(hái)是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年(nián)就想(xiǎng)多接(jiē)点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态(tài)要(yào)么就是缩(suō)小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技属于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告(gào)，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量(liàng)级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商单(dān)可能和个人内(nèi)容(róng)规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商(shāng)单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的(de)属性和影视(shì)类商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难(nán)度在(zài)近两年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写识付费类(lèi)内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容(róng)进行付费变现的(de)成功(gōng)案(àn)例(lì)少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能(néng)是锦上添花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾(céng)试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前(qián)这一功能却并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论(lùn)。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提(tí)供了(le)多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要参(cān)与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次(c甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写ì)播放的(de)分成收益可达(dá)到(dào)165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排(pái)行(xíng)榜榜首的博(bó)主年收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励(lì)相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具体现金(jīn)激(jī)励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出了(le)内(nèi)容质(zhì)量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止一位(wèi)十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励(lì)来生活基本是(shì)不(bù)可(kě)能(néng)的(de)。

　　想要全职做博(bó)主(zhǔ)的生活并没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄金时代已(yǐ)经过去，当(dāng)红(hóng)利(lì)见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你(nǐ)能想象木鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说(shuō)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写