周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意(zài)科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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