东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空的(de)终极致富密(g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗