杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果-橘子百科-橘子都知道

杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像(xiàng)都站在名(míng)为(wèi)“停更(gèng)杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个(gè)月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视(shì)区的(de)头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时(shí)间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻(wén)并(bìng)否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前(qián)为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够(gòu)付(fù)办(bàn)公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制视(shì)频约要(yào)四十几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七(qī)年首次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选(xuǎn)择(zé)就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对(duì)营销的转化要(yào)求进一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报(bào)信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视解说在(zài)商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露(lù)很(hěn)久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影(yǐng)视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变(biàn)少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰(yāo)部(bù)博主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多(duō)还是看(kàn)目标受众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持(chí)生计的难度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异是整(zhěng)个(gè)内容(róng)变现环(huán)境的缩影。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的(de)学(xué)者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过(guò)对(duì)理性和效率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己(jǐ)的(de)文化(huà)。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是(shì)各种知识付费(fèi)类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成(chéng)功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付(fù)费只能(néng)是锦上添(tiān)花(huā)，不(bù)是主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与国(guó)内(nèi)对(duì)比(bǐ)，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大(dà杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果)量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只给出了内容(róng)质量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？