既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题。

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