东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思人(rén)家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思ng>因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(n说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思à)还(hái)能走远吗(ma)？

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