周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的(d光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词e)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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