无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对(duì)互(hù)联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支(zhī)持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤ng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿(ná)到了(le)一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的(de)细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规(guī)的(de)课程并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人(rén)主播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到(dào)，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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