周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(b简朴和俭朴的区别是什么，简朴和俭朴的区别在哪ǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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