东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的还能走远吗？

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