既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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