周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zh区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来ě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来tōng)过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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