周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过中国欠别国钱吗了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国中国欠别国钱吗音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音(yīn)中国欠别国钱吗乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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