周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为岳飞满江红多少字不含标点，岳飞《满江红》多少字加标点主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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