东航373.忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiā忠孝仁义礼智信24个字顺序，忠孝仁义礼智信24个字的含义n)……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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