既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手中国有多少万大军，中国多少万兵力(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长超中国有多少万大军，中国多少万兵力过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问题。

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