周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(d俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少e)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐俄罗斯人人均寿命，俄罗斯人寿命平均多少节背后的(de)主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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