既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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