今年以来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此(cǐ)外(wài)丬这个偏旁读什么 小说，丬这个偏旁读什么字，也(yě)有银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选代(dài)销机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于(yú)2月终止与该机构的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作，无非是(shì)以(yǐ)下三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了(le)对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基金(jīn)公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成本(běn)，很多(duō)销售(shòu)公(gōng)司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司(sī)希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，一(yī)季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú丬这个偏旁读什么 小说，丬这个偏旁读什么字)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为(wèi)突(tū)出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基(jī)金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业分(fēn)化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 丬这个偏旁读什么 小说，丬这个偏旁读什么字