东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(嘴巴含胸的感觉知乎shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qi嘴巴含胸的感觉知乎ū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 嘴巴含胸的感觉知乎