Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌(pái)的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需(xū)要触及(jí)驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受(shòu)众是任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的(de)第(dì)一(yī)步。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有(yǒu)关产品的(de)反馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众(zhòng)对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和更(gèng)多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标(biāo)。企业应(yīng)该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄(shè)你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一(yī)个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其是初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你提(tí)供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视(shì)频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或(huò)服务(wù)的更(gèng)多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容(róng)浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户提供了(le)点击(jī)图(tú)片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快(kuài)速加(jiā)载(zài)页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广告(gào)提(tí)供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的不同变(biàn)体(tǐ)为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式(shì)最适合那些对(duì)同一(yī)产品或服务的(de)受(shòu)众略有不(bù)同的人(rén)。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意义(yì)的文字(zì)来满足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方(fāng)面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是(shì)对(duì)行动号(hào)召(zhào)的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的(de)更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览一(yī)个(gè)产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服(fú)务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转换(huàn)过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的(de)地页面，这(zhè)意味着(zhe)内(nèi)容会立即加(jiā)载(zài)，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品(pǐn)的格(gé)式来(lái)点(diǎn)击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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