东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天豫n是河南哪里的车牌怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021豫n是河南哪里的车牌年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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