东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克)声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克>

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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