东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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