周嘉佛教肉莲是什么(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场佛教肉莲是什么(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(佛教肉莲是什么pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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