周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lá一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米i)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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