无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的(de)互(hù)动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台(tái)的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各(gè)平(píng)台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化(huà)的(de)惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实(shí)际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的(de)特质让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整(zhěng)的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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