目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关(guān)系(xì)，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构(gòu)数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金(jīn)公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完(wán)整(zhěng)的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对(duì)基金公司(sī)的投研能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　<云n是哪里的车牌号strong>基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国(guó)基金(jīn)业协会最新公布(bù)的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道(dào)中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季(jì)度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三(sān)名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金(jīn)销售行业(yè)分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行(xíng)业(yè)大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险(xiǎn)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等(děng)第三(sān)方代销机构也(yě)被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

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